Questa è una domanda che molti imprenditori si sono fatti quando vogliono far crescere la loro azienda. Ma spesso non sanno cosa fare operativamente.

Aprire un franchising non è un'operazione banale. Si tende a sottovalutare la difficoltà che sta dietro alla creazione di una rete in franchising. Infatti molte volte il progetto, se non costruito correttamente fallisce.

Innanzitutto la domanda giusta da porsi non è "come faccio ad aprire un franchising?" ma "come faccio ad aprire un franchising di successo?".

Ci sono numerosissimi franchising in giro e, nessuno dice, che numerosi sono quelli che chiudono. Ovviamente ciò non deve scoraggiare l'imprenditore, perchè aprire un  franchising comunque è un'opportuinità eccellente.

INFORMAZIONI PRELIMINARI DA RACCOGLIERE

. Innanzi tutto prima di aprire un franchising bisogna raccogliere un po' di informazioni.
1) Ricerca di mercato.
Prima di iniziare a fare qualsiasi azione, bisogna conoscere quanto è vasto e qual'è il target di persone adatto ad acquistare il nostro prodotto. Poi bisogna trovare le risposte alle seguenti domande:

 

   a)Il mercato di riferimento è in crescita, stazionario o decresce?
   b)Il mio prodotto come è percepito? Prima necessità, bene di lusso, bene durevole, un o sfizio,...
   c)Qual'è l'identikit del cliente tipo? Dove lo trovo? Quali sono le sue abitudini commerciali?
   d)Geograficamente qual'è il mercato di riferimento per il mio prodotto? Locale, regionale, nazionale, internazionale,...
2) Concorrenza. Seconda informazione chiave da raccogliere è il livello di concorrenza esistente nel settore di riferimento. Innanzitutto bisogna conoscere il numero dei concorrenti e qual'è la loro penetrazione nel mercato. Poi bisogna prendere informazioni sulla struttura aziendale e commerciale dei concorrenti più forti. E se qualciuno ha già aperto un franchising quali sono i suoi punti distintivi e soprattutto che numeri sta facendo.

 

PASSI DA COMPIERE PER APRIRE UN FRANCHISING. Di seguito son riportati i passi necessari per aprire una rete in franchising:
Passo0) Creare un prodotto vincente.
Prima di partire, bisogna avere un prodotto che si venda bene sul mercato. Spesso si sottovaluta questa fase. L'ho nominato Passo zero perchè senza un prodotto vincente è inutile pensare alla fase commerciale. In questa fase bisogna investire in tenpo e risorse focalizzandosi soprattutto su quello che desidera la clientela.

Passo1) Strutturare l'azienda per gestire il franchising.
In moltissimi casi bisogna considerare la possibilità di assumere una persona che si occupa della gestione dei singoli franchisee. Questa persona dovrà avere le seguenti caratteristiche: Ottimo venditore, ottimo comunicatore, buon conoscitore del prodotto, buon problem solver.
Per gestire tutta la rete è fondamentale un Software gestionale.
Il sito deve essere corredato di un software che gestisca, attraverso un'area riservata, le azioni commerciali dei franchisee dagli ordini dei prodotti da vendere, all'invio della newsletter separate per franchisee, al feed-back sui prodotti e le campagne pubblicitarie, alla gestione dei potenziali clienti che chiedono preventivi grazie la sito, ecc..
Buona norma è la gestione separata della contabilità, quella relativa alla propria sede commerciale e quella relativa ai franchisee.

Passo2) Creare un contratto di franchising.
Di particolare importanza è la creazione di un contratto che tuteli ambo le parti. Spessissimo succede che il potenziale franchisee non firma un contratto o perchè è redatto male o perchè non lo tutela. Non è sufficiente farsi affiancare da un legale, conviene pagare un consulente, esperto in franchising, per la stesura del contratto, riduce tantissimo l'insorgere di problemi successivi.

Passo3) Organizzare una valida campagna di informazione.
Dopo aver creato il prodotto e aver strutturata l'azienda che gestisce il franchising, bisogna far conoscere la propria offerta. Ci sono molti modi per poter pubblicizzare il proprio franchising, alcuni hanno una buona resa altri molto meno. Ma sicuramente le strategie più utilizzate sono le seguenti:
Riviste di settore: Costo elevato, bassa resa 
Siti specilistici: Costo elevato, ottima resa. 
Siti di annunci commmerciali: Gratuiti o basso costo, resa non quantizzabile.
Pubblicità sui motori di ricerca: Costo discreto, resa sufficiente.
Media come tv e radio. Costo molto elevato, resa molto bassa.

Passo4) Strutturare la gestione dei franchisee.
L'ultimo passo è quello di gestire i franchisee che accettano di affiliarsi. Questa fase, molto delicata per le aziende che vogliono aprire un franchising, deve essere preparata con cura e svolta con dedizione. Innanzitutto bisogna creare una formazione mirata, sia tecnica che commerciale, correlata da un manuale operativo di alta qualità. Inoltre bisogna organizzare un periodo di affiancamento che deve rendere indipendente il franchisee. Spesso, dopo l'affiliazione, si da per scontato che un franchisee sia in grado di svolgere correttamete il lavoro, non è praticamente mai così.

IL MIGLIORE CONSIGLIO. Ovviamente si possono seguire i passi precedenti e studiare tante guide che sono uscite sull' aprire un franchising, e poi fare tutto da soli. Ma questo rararmento porta adottenere un buon risultato.
La scelta più intelligente che può fare un imprenditore che vuole aprire un franchising è quella di rivolgersi ad un'azienda che segue il potenziale franchisor dalla creazione dell'idea di franchising fino alle affilizioni. Potrebbero essere i soldi meglio spesi.

Comunque per concludere, anche se aprire un franchising è complicato, per molti settori è l'unico modo per crescere velocemente con investimenti contenuti.