 Gli imprenditori, purtroppo, continuano a pensare al franchising come una soluzione utile quando le cose non vanno bene e la affrontano con la paura che gli possa togliere il controllo dalla propria azienda.
Ovviamente non è così. Un franchising ben costruito può permettere ad un imprenditore di affermarsi in tutta Italia, e perché no, anche all'estero in tempi ragionevoli. Per raggiungere un così importante ed ambizioso traguardo è necessario creare un franchising di successo.
Il primo passo è non improvvisare, creacano di fare tutto da soli con l'obiettivo di risparmiare denaro. Bisogna pianificare bene ogni azione ed è necessario rivolgersi per lo sviluppo del franchising ad un esperto. Meglio ad un'azienda che presenta nel proprio bagaglio di esperienza molti franchising di successo aperti.
Ma rispondiamo alla domanda di questo articolo, vediamo come creare un franchising di successo e che duri nel tempo:
- Prodotto vincente.
Il successo di un franchising parte innanzitutto dalla qualità del prodotto. Quanto più il prodotto è vincente e si vende facilmente, tando più il franchising ha possibilità di crescere e prosperare.
Il prodotto deve avere un mercato definito, una richiesta importante e poca concorrenza.
- Azienda sana e disposta ad investire.
La maggioranza delle aziende che aprono un franchising con l'obiettivo di superare un momento difficile raramente superano i primi 2 anni. Per sviluppare, far crescere e porsperare un franchising l'azienda deve essere solida economicamente e deve essere disposta ad investire risorse umane ed economiche nel progetto.
- Valori chiari e facilmente trasmettibili agli affiliati.
Anche se questo fattore è poco valutato è fondamentale riuscire a trasmettere i propri valori ai franchisee. Quello che raramente di pensa è che il cliente finale associa al marchio emozioni ed emette giudizi in base alla propria esperienza personale. Il franchisee rappresenta il marchio che sta vendendo e come lo vende fa la differenza per tutta l'operazione di brand.
- Business conveniente sia per il franchisor, sia per il franchisee, sia per il consumatore finale.
Vel sempre la regole che un business è valido se rispetta il "win to win to win" cioè il vincere-vincere-vincere. Insomma tutti gli attori in campo devono essere felici di partecipare. Sembra scontata questa frase. Ma vi assicuro che raramente un franchising rispetta apieno questa filosofia.
- Business basato sulla vendita di prodotti e servizi e non sulla vendita del franchisee.
Questo punto segue il precedente. Purtroppo ci sono moltissimi franchising che hanno come business principale quello della vendita del franchising stesso. Quando un'azienda costruisce con questo intento il franchising è destinata a morire velocemente. Se invece il successo economico del franchisor dipende dal successo economico del franchisee, allora i prosupposti per creare un franchising di successo e che duri nel tempo ci sono tutti.
- Capacità e voglia di investire in pubblicità.
Inutile pensare che si può sviluppare un franchising investendo i primi guadagni. Lo sforzo maggiore da investire in pubblicità è quello iniziale. Muovere l'inerzia di un business nuovo è sempre molto complicato. Bisogna investire bene e farsi seguire da chi lo ha già fatto con successo.
- Affidarsi ad un esperto in sviluppo del franchising.
L'ultimo punto è quello fondamentale. Improvvisare nella creazione e nello sviluppo di un franchising è spesso perdente. Si perde il tempo, i soldi e le opportunità di sviluppare la propria azienda attraverso la rete in franchising.
Scegliere un buon consulente o una buona azienda per la creazione di un franchisign che duri nel tempo è una scelta delicata e va ponderata.
Secondo me vale sempre la regola dell'esperienza. Meglio un consulente o un'azienda che ha sviluppato molti franchising di successo.
Seguire questi 7 punti è fondamentale per non finire tra quel 90% di mortalità citato sopra. Si può creare un franchising di successo e che duri nel tempo a patto di riuscire a organizzare al meglio ogni fattore. |
